Lassú kapcsolatfelvételi és döntési folyamat.
Sales tréning
Dinamikus ügyfélszerzés tréning
Maximalizáld értékesítési csapatod teljesítményét! Intenzív, gyakorlati tanulási élményünk segít neked és csapatodnak kiaknázni az új ügyfélszerzés minden lehetőségét, ötvözve az online és offline stratégiákat a B2B piacon.
Tréninget kérek
A csapatodnak szól
Ha strukturált és jól visszamérhető vevőszerzési gyakorlatot szeretnél.
„A piacon való sikeres megjelenés kulcsa az új ügyfelek folyamatos megszerzése. Mindig keress új módszereket, hogy elérjed és meggyőzd őket.” Peter Drucker
- Ha a csapatod kifejezetten B2B (vállalati) célcsoportnak értékesít.
- Ha növelni szeretnéd az értékesítésetek hatékonyságát.
- Ha eredményesebb konverziókat szeretnél elérni az új ügyfélszerzésben.
- Ha szeretnéd az offline és az online vevőszerzési technikák szinergiáit kihasználni.
- Ha strukturált és jól visszamérhető vevőszerzési gyakorlatot szeretnél.
- Ha új lendületet szeretnél adni az értékesítési csapatodnak.
A legnagyobb kihívások
Mi lassítja a vállalati új ügyfélszerzést?
Többszereplős döntéshozatal.
Az értékesítők elaprózódása a napi feladatokban, nehéz a prioritások meghatározása.
Többszöri kapcsolatfelvételre sem érkezik visszajelzés a megkeresésekre, ajánlatokra.
A kapcsolatfelvételek utánkövetése elmarad.
Folyamatos kifogások a vevői oldalon.
Hiányos, nem átlátható az értékesítési csapat adminisztrációja.
Túl sok az új, online vevőszerzési lehetőség, amiben nehéz eligazodni.
Motiválatlan értékesítők.
Miért probléma?
A kihívások nem maradnak az értékesítési csapaton belül.
- Nagyon nehezen és fáradtságos munkával éritek el az értékesítési célszámokat.
- Folyamatos harcban álltok a csapaton belül, hogy „miért nem jönnek a számok”.
- Egyre nagyobb a nyomás az értékesítőkön, ami motiválatlanságot eredményezhet.
- A kihívásokat az üzleti partnerek is érzékelhetik.
A megoldás
Miről szól ez a tréning?
A Dinamikus ügyfélszerzés tréning a Te vállalatod egyedi értékesítési kihívásaira és napi gyakorlati értékesítési folyamatára alapozva támogat az új ügyfélszerzés hatékonyságának növelésében.
A tréning dinamikus jellegét az adja, hogy az elméleti anyagot számtalan gyakorlati esettanulmánnyal szemléltetjük és a lehető legtöbb szituációt a tréningen együtt gyakoroljuk. Konkrét operatív értékesítési tervvel gazdagodtok a tréning végére.
„A sikeres értékesítők tudják, hogy az értékesítés művészet, tudomány és sport egyben. Mindig törekedj arra, hogy javítsd a játékodat.” Anthony Iannarino
Miben segít?
A Dinamikus ügyfélszerzés tréning után
Hatékonyan állítotok össze partnerlistákat.
A hideg email írás könnyeddé válik.
Barátsággal indítotok hideghívásokat.
A social média lehetőségeit az új vevőszerzés szolgálatába állítjátok.
Az ajánláskérések mesterévé váltok.
Átlátható, egyszerű értékesítési adminisztrációt vezettek be.
Magabiztosabban kezelitek a vevői kifogásokat.
Új értékesítési motivációs szemléletet és gyakorlati technikákat sajátítotok el.
„Az új ügyfelek megszerzése valójában a világnézeted, terméked és szolgáltatásod terjesztése. Minden új ügyfél egy új hírnök a márkád számára.” Seth Godin
Felépítés
Hogyan épül fel a tréning?
- 01
Előzetes konzultáció.
- 02
Online kérdőív alapú felmérés a tréning előtt, mellyel feltárjuk a vállalat egyedi kihívásait az új ügyfélszerzés területén.
- 03
Gyakorlati tréning nap (egy vagy két nap), amely keretén belül az elméletben bemutatott technikákat szituációs feladatokkal ültetjük át a gyakorlatba.
- 04
Értékesítési motivációs előadás, amely keretén belül a világ legnagyobb értékesítési guruinak esszenciáit és tanácsait hallhatjátok.
- 05
3 hónap elteltével utánkövetés.
„Ha el akarod foglalni a szigetet, égesd el a hajó flottádat.” Hernan Cortez
Értékesítési motiváció
Minden, ami értékesítés, az életemben
Az elmúlt 15 évben értékesítéssel, új üzletfejlesztéssel foglalkoztam. Kezdetben értékesítettem belvárosi parkolóhelyeket vállalati autóflották számára, majd IT és telekommunikációs, valamint földgáz és villamosenergia szolgáltatásokat középvállalatok számára. Ezt követően egyedi kintlévőségi biztosításokat adtam el Magyarország legnagyobb vállalatainak részére. A nemzetközi piacokon feleltem technológiai találmány értékesítéséért, és Európa legnagyobb kiskereskedelmi hálózatai részére adtam el élelmiszereket.
Szenvedélyem a vállalati értékesítés és az üzletkötés. Vezettem értékesítési csapatot, és ahol csak lehetett az értékesítési csapatok mentorává váltam, értékesítési mentor programot dolgoztam ki. A kitűzött tervszámokat évről évre elértem.
2016-ban a Coface-nál elnyertem a Kelet-Közép Európa legjobb értékesítési vezetője címet.
Szeretném átadni Nektek
A legeredményesebb üzletemberi és katonai vezetők tanulságait.
A személyes, belső hajtóerő és a lassan 10 éve tartó önfejlesztés mellett, folyamatosan képeztem és képzem magam, hogy elsajátítsam azt, hogy a világ legeredményesebb üzletemberi és katonai vezetői miként érik el az eredményeiket.
A motivációs szekcióban átadom, mit tanultam többek között Ray Daliotól, Jocko Willinktől, Porkoláb Imrétől, Tony Robbinstól, Chriss Vosstól, Jim Collinstól, és bemutatom, hogy a katonai vezetés milyen kapcsolatban áll az új ügyfélszerzési technikákkal, mely Navy SEAL kiképzési módszertanokat és gondolati elemeket ültethetünk át az értékesítési gyakorlatunkba.
„A SEAL-nél nem az a kérdés, hogy meg tudod-e csinálni, hanem hogy akarod-e.” Richard Marcinko
Következő lépés